網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才是最大的金庫(kù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展空間更大
1、網(wǎng)絡(luò)公司。請(qǐng)從網(wǎng)站建設(shè)公司。變成建站，營(yíng)銷(xiāo)一條龍專(zhuān)業(yè)性客戶(hù)。
2、凡是當(dāng)?shù)赜邪俣却淼牡胤?，該公司基本是?dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)絡(luò)公司。所以說(shuō)提供可靠營(yíng)銷(xiāo)解決方案的公司才有發(fā)展空間。
一周建立現(xiàn)代公司營(yíng)銷(xiāo)體系
具體目標(biāo)：
1、讓所有的潛在或者正式的客戶(hù)都存在公司數(shù)據(jù)庫(kù)。保護(hù)客戶(hù)數(shù)據(jù)完善，安全。
2、采用客戶(hù)保護(hù)制度，避免銷(xiāo)售人員搶單，重復(fù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，浪費(fèi)銷(xiāo)售和公司的寶貴資源。
3、有效的維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)拓新客戶(hù)。
4、建立先進(jìn)的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制。
5、公司輕松掌控銷(xiāo)售全局。銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析，區(qū)域分析，高價(jià)值客戶(hù)分析，利潤(rùn)來(lái)源分析。
實(shí)施步驟：
第一：要求所有員工把所有的新老客戶(hù)上報(bào)到經(jīng)理，由經(jīng)理統(tǒng)一錄入。有條件的公司也可以由員工自行錄入。
第二：建立公司客戶(hù)管理制度。凡是跟進(jìn)的客戶(hù)或者簽約的客戶(hù)必須存檔在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)。
第三：整理公司產(chǎn)品，區(qū)分主營(yíng)產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品，易銷(xiāo)售產(chǎn)品，指定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售提成制度。
第四：將客戶(hù)管理系統(tǒng)使用，充分完善的使用。客戶(hù)錄入，機(jī)會(huì)錄入，定期銷(xiāo)售培訓(xùn)，分析。建立學(xué)習(xí)型公司
第五：嚴(yán)格執(zhí)行，并且落實(shí)以上即可。
讓公司所有的人都行動(dòng)起來(lái)。無(wú)論他是業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)還是技術(shù)。讓業(yè)務(wù)無(wú)處不在。需要合理的激勵(lì)機(jī)制。
例子：
某家私代理品牌銷(xiāo)售商主要是通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售。定位為商用，家用。公司有店內(nèi)銷(xiāo)售人員5名，店外銷(xiāo)售4名，財(cái)務(wù)人員2名。由于店面人氣有限，再加上周邊商家競(jìng)爭(zhēng)激烈。初次接觸網(wǎng)站建設(shè)。為她強(qiáng)大的廣告發(fā)布和效果分析功能所吸引。決定利用團(tuán)隊(duì)成員空閑時(shí)間開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。王總決定先試用HaoErp。
第一步：由經(jīng)驗(yàn)豐富以及文筆較好的張經(jīng)理編寫(xiě)10條有吸引的廣告詞。
第二步：收集了10個(gè)合適發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)廣告的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如：58同城，趕集網(wǎng)。10個(gè)本地化人氣論壇。以及10個(gè)本地QQ群（人均在50人以上）。
第三步：建立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。要求含財(cái)務(wù)總共11個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)廣告，負(fù)責(zé)把廣告發(fā)布在以上的網(wǎng)站和QQ群。每天發(fā)布兩次。每天占用30分鐘。
第四步：建立全員營(yíng)銷(xiāo)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。讓每個(gè)人都有動(dòng)力去發(fā)布廣告。
一周（五個(gè)工作日）下來(lái)結(jié)果如下：
一周總共發(fā)布廣告條次數(shù)為11人×2次×5天=110次。平均每個(gè)廣告在一周內(nèi)點(diǎn)擊達(dá)到了平均每條廣告達(dá)到59人有效點(diǎn)擊。平均每條廣告每天有8.42人點(diǎn)擊?？偟狞c(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到了驚人的649人。周六，周日休息。但也有人點(diǎn)擊廣告。
649人其中打過(guò)電話的有75人，確定有購(gòu)買(mǎi)意向的有31人，一周簽單的有8人，剩下的23人需要繼續(xù)跟進(jìn)和溝通。
而以上只是11個(gè)人，每天花費(fèi)半個(gè)小時(shí)。由于采用激勵(lì)機(jī)制。部分員工一天發(fā)布廣告數(shù)超出5條。甚至下班回家上網(wǎng)的時(shí)候也順帶發(fā)布廣告。
結(jié)果大大出乎王總的意外，想不到一周內(nèi)，相當(dāng)有649人了解該公司，平均每天都有簽單。立馬簽約購(gòu)買(mǎi)HAOERP商業(yè)正式版。
如果王總的公司一直堅(jiān)持的話。按照以上的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的話。一月將帶來(lái)649×4=2596人。一年將覆蓋2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能達(dá)到311人的成交概率。
總則：客戶(hù)在哪就去哪放廣告。
1、?根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)，去合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告。比如生活服務(wù)類(lèi)?？梢匀?8，ganji。工業(yè)制品類(lèi)可以去阿里巴巴，慧聰。如果是五金類(lèi)的可以去五金門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，紡織類(lèi)可以去紡織類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，家具類(lèi)可以去家具類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
2、?QQ群營(yíng)銷(xiāo)，自己建立或者進(jìn)入別人的QQ群。發(fā)布廣告。
3、?論壇、貼吧，百科，視頻，知道等營(yíng)銷(xiāo)
4、?郵件營(yíng)銷(xiāo)。整理潛在客戶(hù)的Email信息。群發(fā)郵件
5、?手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)站建設(shè)戰(zhàn)略論
1、?建立合適的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，保持營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。
2、?好的產(chǎn)品和好的包裝，好的售后，加上好的營(yíng)銷(xiāo)可以等于無(wú)堅(jiān)不摧。
3、?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)潛在的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
4、?廣泛合作：將銷(xiāo)售的觸角伸到客戶(hù)的每一個(gè)角落。
5、?永遠(yuǎn)記住80%的利潤(rùn)，來(lái)源20%的客戶(hù)。所以一定要經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)。
6、?堅(jiān)持合理的利潤(rùn)，除非萬(wàn)不得已不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致疲勞作戰(zhàn)。合理的利潤(rùn)能保證公司健康穩(wěn)定的運(yùn)行。
