網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這樣的平臺(tái)是否真的能做下去,對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們可以拿阿里巴巴來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析:
第一,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方如何才能知道用戶與供應(yīng)商達(dá)成了進(jìn)貨協(xié)議?
(A)如?果說(shuō),網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方可以在總后臺(tái)看到所有的產(chǎn)品訂單,也只是看過(guò)一次而已。?因?yàn)榫W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方始終是要抽取15%營(yíng)業(yè)額作為傭金的。從這一點(diǎn)來(lái)講,供應(yīng)商?是不同意的,畢竟能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。
(B)只要用戶與供應(yīng)商之間進(jìn)行過(guò)一?次交易,接下來(lái)的交易,就會(huì)使得供應(yīng)商和用戶撇開(kāi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方在QQ上進(jìn)行?洽談,從一定程度上來(lái)講,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方充當(dāng)了?QQ的用戶發(fā)展商。
(C)從整個(gè)運(yùn)營(yíng)層面來(lái)講,網(wǎng)站的工作重心勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)化到運(yùn)營(yíng)方面,網(wǎng)站方在剛開(kāi)始的?時(shí)候,肯定每天都會(huì)有利潤(rùn)進(jìn)入,但要清楚的看到,這些都是第一次在平臺(tái)?上與供應(yīng)商達(dá)成訂單的用戶。
換句話說(shuō),網(wǎng)站方得到的利潤(rùn)都是靠開(kāi)放新客?戶而得到的,老用戶無(wú)沉淀,即便有沉淀也會(huì)沉淀到供應(yīng)商方面去。在一個(gè)?市場(chǎng)本身就不大的情況下,去做如此的平臺(tái),無(wú)異于飲鳩止渴!
第二,平臺(tái)不是誰(shuí)都可以做的。這一點(diǎn)務(wù)必認(rèn)識(shí)清楚。我們說(shuō)阿里巴巴可以做平臺(tái),這是基于:
(A)阿里巴巴的基礎(chǔ)產(chǎn)品為誠(chéng)信通,確實(shí)想做生意?的廠家基本上會(huì)選擇阿里巴巴誠(chéng)信通這一基本服務(wù),而誠(chéng)信通是按年付費(fèi),?在按年付費(fèi)的情況下,阿里巴巴不參與交易,能不能接到訂單完全與阿里巴?巴無(wú)關(guān),重要的是看各個(gè)廠家在電子商務(wù)方面的實(shí)力。況且,這一費(fèi)用并不?低,為阿里巴巴持續(xù)盈利做到了有效保障;
(B)阿里巴巴推出1688這樣的小?額批發(fā)平臺(tái),也只是為了拓展國(guó)內(nèi)小額批發(fā)市場(chǎng),因?yàn)橛姓\(chéng)信通這一基本收?費(fèi)業(yè)務(wù),即便有廠家想要撇開(kāi)1688與客戶單線聯(lián)系也絲毫不會(huì)損傷阿里巴巴?的盈利。相反,1688的推出,更使得國(guó)內(nèi)大中小生產(chǎn)企業(yè)愿意為阿里巴巴的?誠(chéng)信通業(yè)務(wù)付費(fèi)。
如果真有意要做類似的小額批發(fā)平臺(tái),我所能給出的一個(gè)比較合理的建?議或者建設(shè)平臺(tái)的必要條件便是:
(1),網(wǎng)站本身就擁有精確的目標(biāo)用戶;
(2)?光有目標(biāo)用戶還不行,還得有精準(zhǔn)目標(biāo)用戶基礎(chǔ)上的大流量;
(3)收費(fèi)模式?采取按年收費(fèi),不參與交易過(guò)程中任何細(xì)節(jié)。
看透這種交易方式,如何做你網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)就是你的事情了,我們需要做的就一個(gè)字,兩個(gè)詞"堅(jiān)持“,你懂的!