網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如同雞肋,可大可小,可有可無(wú)。大中企業(yè)都有自己的網(wǎng)站了,甚至有自己的技術(shù)部門(mén),而小企業(yè)呢,他的第一需求是生存,有了業(yè)務(wù)才能賺錢(qián),才能生存。建網(wǎng)站能給他帶來(lái)多少利潤(rùn)呢?再者,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司的名聲已經(jīng)被很多企業(yè)給敗壞了。
???? 我覺(jué)得作者是把網(wǎng)絡(luò)公司接不到單的事全給列舉出來(lái)了.我想一個(gè)地方肯定會(huì)有自己的發(fā)展空間,何況現(xiàn)在內(nèi)地的市場(chǎng)還是可以的, 你有沒(méi)有想過(guò)別人拒絕你是找錯(cuò)了人或者是?
如果你直接找的是老總,把網(wǎng)絡(luò)的好壞處給舉出來(lái),我想他是很樂(lè)意聽(tīng)的!在不就是你們?cè)陔娫?huà)銷(xiāo)售中遇到了只列好處沒(méi)壞處的地方.而且一個(gè)公司不管幾個(gè)人都需要有一個(gè)良好的管理體制,銷(xiāo)售人員自身會(huì)否有問(wèn)題呢?
???? 我在西安,地域不一樣狀況一樣。現(xiàn)在的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)著實(shí)就是一塊淤泥,要想把他滔清不是123的問(wèn)題。沒(méi)有規(guī)范,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)都可以做,誰(shuí)都做的了。你說(shuō)這樣的一個(gè)市場(chǎng)再好的前錦也會(huì)夭折呀。也就是這樣的一個(gè)環(huán)境,給客戶(hù)帶來(lái)極大的負(fù)面?;焓涝煊⑿?,沒(méi)哪個(gè)資本是砸不出來(lái)的呀。你不能創(chuàng)造就慢慢湮滅!
???? 沒(méi)有針對(duì)性,只要有勢(shì)力的公司,就給他們打電話(huà).不過(guò)也有做的不錯(cuò)的~局外人,高人請(qǐng)不要見(jiàn)怪~
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???? 我是做工作室的,也有一樣的問(wèn)題。天天打很多電話(huà),可就是找不到意向的客戶(hù).其實(shí)也知道只要能跟老總聯(lián)系上,機(jī)會(huì)就大了很多,現(xiàn)在我的難題是無(wú)法找到一個(gè)很好的溝通方式去饒過(guò)前臺(tái)直接找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。真是很頭疼.有哪位可以指點(diǎn)一下。謝謝哈。
???? 網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng),不能一票否決說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始衰退,任何一個(gè)行業(yè),一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)萌芽,發(fā)展到成熟的階段,作為信息發(fā)展的趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)是不會(huì)這么快衰退,而應(yīng)該是越來(lái)越盛行,前景一片光明啊,朋友們!
???? 我和大家一樣,在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)方面為更多的客戶(hù)提供服務(wù),中國(guó)的市場(chǎng)很大,企業(yè)家的思想比較遲緩,跟不上現(xiàn)在發(fā)展的信息腳步,那么就決定了市場(chǎng)得培育,大家可以去你們當(dāng)?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)局查查相關(guān)的數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn),僅僅提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)是可觀的,這是一個(gè)過(guò)程,做這個(gè)行業(yè)是不能急的,得采取措施,有效的措施。
???? 每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,從混亂到規(guī)范也是一個(gè)過(guò)程,大家可以仔細(xì)想想,現(xiàn)在國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)這塊有真正的規(guī)范嗎?我認(rèn)為還沒(méi)有,那么這個(gè)階段是不是會(huì)出很多草莽英雄呢?肯定會(huì),同時(shí)也會(huì)有人渾水摸魚(yú),這個(gè)不可否認(rèn)。在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,特別是一個(gè)新興行業(yè),開(kāi)始時(shí)候的高利潤(rùn)空間將會(huì)吸引更多的“局外人”參與進(jìn)這個(gè)行業(yè),況且,網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低,那么就造就了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)是好事,有了競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)本地區(qū)本行業(yè)的真正發(fā)展,才能催使更多的企業(yè)去研發(fā)開(kāi)創(chuàng)更多的產(chǎn)品及服務(wù),才能滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)的需要。
???? 我真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是去年4月份,4月底,我拿到公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,到同年10月份,我們一直是虧著走,業(yè)務(wù)單,有,不過(guò),不大,而且不多,在一種餓著、累著、并被精神折磨著。那是一段很難忘的經(jīng)歷,我關(guān)注網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有近一年的時(shí)間,我曾經(jīng)用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了幾次奇跡,因此,我相信網(wǎng)絡(luò)的興起是一種發(fā)展趨勢(shì),是垃圾地域,推動(dòng)信息發(fā)展的動(dòng)力。于是,我選擇了此行業(yè),通過(guò)近大半年的折磨,我沒(méi)有放棄,什么滋味也嘗過(guò)(呵呵)。去年11月份左右,我在公司股東面前做了很深刻的檢討,并改變了經(jīng)營(yíng)方式,在現(xiàn)在同質(zhì)同類(lèi)產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)下,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)走入微利時(shí)代,那么,作為公司,作為企業(yè),又該怎么走呢?這是我當(dāng)時(shí)的考慮。
????? 后來(lái),后來(lái),后來(lái),我贏了,因?yàn)橛^念,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式,每個(gè)行業(yè)都有存在的必要和價(jià)值,那么就看我們?cè)趺慈カ@得客戶(hù)的信任。
???? 公司建站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,很多公司都認(rèn)為建好網(wǎng)站后把網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上就立馬可以帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益,這是不對(duì)了,主要是因?yàn)榍皫啄暝诔锤拍畹臅r(shí)候讓人們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是萬(wàn)能的一樣。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是開(kāi)拓了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),而這個(gè)平臺(tái)與傳統(tǒng)平臺(tái)來(lái)比具有一些新優(yōu)勢(shì),因此公司建好網(wǎng)站后還需進(jìn)行推廣,從多個(gè)方面來(lái)宣傳公司。 【參與討論】
?????一個(gè)公司光做網(wǎng)站是沒(méi)有用的!有誰(shuí)能夠記住那么復(fù)雜的網(wǎng)址呢?又有多少人會(huì)知道有這么一個(gè)公司的存在呢?
大部分的人上網(wǎng)查找都是用搜索引擎的,更何況現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司那么多,大家都在把做網(wǎng)站的價(jià)格往下壓,想生存真的很難!
???? 因?yàn)槲覀兪欠?wù)性行業(yè),所以我們總是不受歡迎。公司主要以建網(wǎng)站為主,可能前期會(huì)比較累。一是大的企業(yè)基本上都有了自己的網(wǎng)站和相關(guān)的技術(shù)部,需求不是很大;再是小型的企業(yè)要么老板是農(nóng)民,沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)認(rèn)識(shí),防著你,覺(jué)得你要從他口袋掏錢(qián),慢慢培養(yǎng)時(shí)間會(huì)較長(zhǎng)。公司要生存,可以將推廣一起做,不要亂,什么都做,什么都不專(zhuān)業(yè),要有好的資源和產(chǎn)品,再去做專(zhuān)業(yè),特別是業(yè)務(wù)員素質(zhì)要高一些,不要怕業(yè)務(wù)員賺錢(qián),優(yōu)秀的人才可以用好的政策讓他賺更多的錢(qián),跟公司一起發(fā)展,要有志同道合的人。
呵呵,當(dāng)然可以,同行交流,這是一種互通嘛。
最近,我們的業(yè)務(wù)還不錯(cuò),沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員,但今年,我們?cè)?/span>網(wǎng)站建設(shè)方面已經(jīng)有200個(gè)左右的業(yè)務(wù)定單,在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)延伸的其他產(chǎn)品,正在開(kāi)發(fā)中,其中一個(gè)項(xiàng)目馬上簽定合同,保守估計(jì),今年就這個(gè)項(xiàng)目,利潤(rùn)在40萬(wàn)以上。
一句話(huà),模式!【參與討論】
上面各位發(fā)言都很不錯(cuò),也很有針對(duì)性。
我只想說(shuō),別以為你什么都能做,其實(shí)你什么都不能做。要用你最擅長(zhǎng)的,打動(dòng)客戶(hù)。
再一點(diǎn)大家要把市場(chǎng)劃分細(xì)。在細(xì)。在細(xì)。 這樣你就有機(jī)會(huì)了,不信你試試?。?!
?發(fā)展到今天的地步,很大程度是因?yàn)槟承┴澬牡娜?因?yàn)橐粫r(shí)的利益,而放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn),利用騙,蒙,詐等手段讓客戶(hù)一次次上當(dāng),加上不斷的重付的,利用單一的尋求客戶(hù)方式,再配合以太多的競(jìng)爭(zhēng)者,讓這個(gè)本該正熱火的市場(chǎng),顯的無(wú)比低迷.痛的讓人都不再想說(shuō)些什么.?
很難樂(lè)觀的說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)很樂(lè)觀.都在痛并快樂(lè)著做著.但是難以改變低迷的市場(chǎng)
?大家的見(jiàn)解都很獨(dú)到呀,我現(xiàn)在也勉強(qiáng)作了兩三筆小單子了,總算看到一點(diǎn)希望,不過(guò)正在考慮嘗試新的領(lǐng)域,電子商務(wù)領(lǐng)域太浮躁了,確切點(diǎn)說(shuō)是網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的人太浮躁了.急功近利,惡性競(jìng)爭(zhēng).對(duì)每個(gè)從事這個(gè)行業(yè)的人,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境很不好。
??? 看了大家的話(huà)題,有一種不如何開(kāi)口的感覺(jué)。我是中企動(dòng)力(中國(guó)企業(yè)網(wǎng))的員工,我知道很多業(yè)界的人對(duì)我們公司的評(píng)價(jià)。但對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我有很多話(huà)想說(shuō),不是沒(méi)有市場(chǎng),是怎么樣挖掘市場(chǎng)。
??? 根據(jù)我們公司現(xiàn)在的業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)還是有金可挖的。至于怎么樣去挖掘,市場(chǎng)的培育,那就看各位怎么樣去看了。前面有一位仁兄說(shuō)的,細(xì)分市場(chǎng)的說(shuō)法,我是非常贊同的。不是所有企業(yè)都是你的客戶(hù),有些客戶(hù)我們是不做的!
??? 至于真的沒(méi)有客戶(hù)么?商務(wù)團(tuán)隊(duì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力么?有很多問(wèn)題值得我們?nèi)ヌ接懀?/span>
??? 如果你能像某些網(wǎng)絡(luò)公司那樣,采用欺騙,威脅,變相的銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售的話(huà),這個(gè)市場(chǎng)大的很,呵呵。就看不慣某些網(wǎng)絡(luò)公司的作為。【參與討論】
??? 其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是很廣的,只是我們不要一說(shuō)到這塊就想到網(wǎng)站建設(shè)?,F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司并不做網(wǎng)建的業(yè)務(wù),大都代理一些成熟產(chǎn)品或有潛力的產(chǎn)品來(lái)做,也就是說(shuō)從以前的一味想做廠家的觀念改變?yōu)榍莱蓡T,這樣一來(lái),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量就大了,市場(chǎng)也就可以做起來(lái)了。
??? 很多推廣產(chǎn)品就是這么做的,只要定位準(zhǔn),確實(shí)能為客戶(hù)帶來(lái)利益,那就不是問(wèn)題了。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)才正是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)越來(lái)越了解到網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)什么了,只是痛于無(wú)法合理的利用它而擔(dān)心。
??? 再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這塊還有向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì),如果你的公司真的只做網(wǎng)站建設(shè)的話(huà),我敢說(shuō)熬不過(guò)兩年?,F(xiàn)在最好的辦法是盡快選擇一兩個(gè)產(chǎn)品拿下他的代理權(quán),最好是某一地區(qū)的總代權(quán),全力發(fā)展,從技術(shù)型的公司轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售型的公司,只有市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)了,你才有可能做技術(shù)型的公司,要不然你的技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)法跟市場(chǎng)發(fā)展的速度相比。
??? 其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是很廣的,只是我們不要一說(shuō)到這塊就想到網(wǎng)站建設(shè)?,F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)公司并不做網(wǎng)建的業(yè)務(wù),大都代理一些成熟產(chǎn)品或有潛力的產(chǎn)品來(lái)做,也就是說(shuō)從以前的一味想做廠家的觀念改變?yōu)榍莱蓡T,這樣一來(lái),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的力量就大了,市場(chǎng)也就可以做起來(lái)了。
??? 很多推廣產(chǎn)品就是這么做的,只要定位準(zhǔn),確實(shí)能為客戶(hù)帶來(lái)利益,那就不是問(wèn)題了。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)才正是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在的人們已經(jīng)越來(lái)越了解到網(wǎng)絡(luò)能帶來(lái)什么了,只是痛于無(wú)法合理的利用它而擔(dān)心。
??? 再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這塊還有向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì),如果你的公司真的只做網(wǎng)站建設(shè)的話(huà),我敢說(shuō)熬不過(guò)兩年?,F(xiàn)在最好的辦法是盡快選擇一兩個(gè)產(chǎn)品拿下他的代理權(quán),最好是某一地區(qū)的總代權(quán),全力發(fā)展,從技術(shù)型的公司轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售型的公司,只有市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)了,你才有可能做技術(shù)型的公司,要不然你的技術(shù)永遠(yuǎn)沒(méi)法跟市場(chǎng)發(fā)展的速度相比。
我就覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是明朗的。
為什么沒(méi)單。先從自身角度挖掘問(wèn)題。
現(xiàn)在的客戶(hù)不是菜鳥(niǎo)不是傻子。不是不想建站。是要建就建好站。
你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?這就是一個(gè)很大的問(wèn)題。
網(wǎng)站建設(shè),最主要的是門(mén)面功夫。技術(shù)都差不多。他們也不懂。他們只會(huì)知道你做過(guò)哪些大型網(wǎng)站。目前的水平如何
現(xiàn)在網(wǎng)站多了。好的網(wǎng)站也很多。人家已經(jīng)有了比較了。
如果你要進(jìn)這行。設(shè)計(jì)上忽略了。那你注定會(huì)被淘汰。【參與討論】
我說(shuō)兩句。
我是太原立科電子科技有限公司的,本公司專(zhuān)業(yè)制作網(wǎng)站,從去年冬天開(kāi)始,到現(xiàn)在已經(jīng)做了10來(lái)個(gè)網(wǎng)站,手頭有幾個(gè)活,后面還跟著好幾個(gè)活,我們公司沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員,沒(méi)有打過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà),總是有活過(guò)來(lái),當(dāng)然我們公司很小,只有兩個(gè)制作人員,所以雖然一直有活,其實(shí)賺的并不多,但生存總是沒(méi)有擔(dān)憂(yōu),這并不是說(shuō)太原的市場(chǎng)好,曾經(jīng)在太原這方面做的非常好的企業(yè)現(xiàn)在有的倒閉有的在倒閉的邊緣,到底是怎么回事呢,等我給大家細(xì)細(xì)到來(lái)。
????現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司太多了.另外許多農(nóng)民企業(yè)家不是很重視電子商務(wù).有錢(qián)賺才是硬道理.在廣州這邊的很多企業(yè)都是靠幾個(gè)大的老客戶(hù)來(lái)維持生命.他們認(rèn)為沒(méi)有必要搞這些.另外,有些老板建了網(wǎng)站但沒(méi)有做好宣傳導(dǎo)致網(wǎng)站的效果不明顯甚至沒(méi)有,這也是他們對(duì)網(wǎng)站沒(méi)有信心的原因之一.還有很多的問(wèn)題.但問(wèn)題再多我相信都是可以解決的!
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