前言
本運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書只是草案形式，針對(duì)2014年的網(wǎng)站推廣提出一些針對(duì)?性建議。落實(shí)到實(shí)際操作層面還需更為詳盡，如：月度計(jì)劃、負(fù)責(zé)部門、效?果檢測(cè)及改進(jìn)和完善以及產(chǎn)品策劃，SEO優(yōu)化等內(nèi)容。
推廣指導(dǎo)思想
一切推廣以增加銷售額為前提?目的
通過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣工作，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度：
(1)?增加本站在搜索引擎中的收錄量；
(2)?提高本站在珠寶鉆飾類網(wǎng)站中的行業(yè)知名度；
(3)?吸引結(jié)婚人群注意，竭力打造“網(wǎng)上婚鉆第一品牌”品牌認(rèn)知度；
(4)?通過(guò)看的見的網(wǎng)站IP量和PV量，配合通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名到來(lái)的用?戶具備一種想要參與和互動(dòng)的刺激感，積累網(wǎng)站初期的“種子用戶”?種子用戶說(shuō)明
種子用戶是指即便不在本站購(gòu)網(wǎng)，但會(huì)經(jīng)常光顧本站，在論壇，在婚禮?新娘秀中有強(qiáng)烈互動(dòng)意愿的人群。通過(guò)這部分人群，先把本站關(guān)于結(jié)婚、婚?姻、鉆石、戒指等討論的氛圍帶動(dòng)起來(lái)。還指已經(jīng)在本站購(gòu)買了鉆戒，喜歡?與已經(jīng)購(gòu)買的群體討論鉆戒相關(guān)知識(shí)和體驗(yàn)的人群。
最終目的
經(jīng)過(guò)14年推廣之后，使婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)無(wú)論是在線上還是在線下取得較高知?名度，強(qiáng)勁帶過(guò)動(dòng)銷售。
目標(biāo)人群
18——35歲時(shí)尚人群結(jié)婚人群
一、婚禮課堂
以資訊為運(yùn)營(yíng)工具，加大原創(chuàng)型新聞資訊的編輯力度，尤其是一些圖片?的推薦，編輯可以拍攝店面里精美的產(chǎn)品圖片，設(shè)計(jì)一個(gè)新穎標(biāo)題，如《14?最美新娘必備人氣上榜款鉆戒》
商品圖片，建議加上本站水?。夯槎Y鉆戒網(wǎng)網(wǎng)js-hbsb.cn?加強(qiáng)與外界相關(guān)網(wǎng)站的互動(dòng)與合作。如：內(nèi)容共享、友情鏈接、聯(lián)合做?活動(dòng)、調(diào)查等方式，使課堂成為外界了解婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的窗口。方向：婚慶網(wǎng)?站、門戶網(wǎng)新娘頻道等。
在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出“婚慶機(jī)構(gòu)”?“婚紗影樓”欄目，相當(dāng)于網(wǎng)址站，加入的?前提是：加入本站的鏈接地址。注意，本欄目區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)址站站，形式可?參考：www.itccx.com?需婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)設(shè)計(jì)適合自己的圖標(biāo)。
目的：為即將的線下運(yùn)營(yíng)進(jìn)行必要的資料收集和前期關(guān)系拉近。
資訊編輯時(shí)注意文字一定要簡(jiǎn)短，并設(shè)置好關(guān)鍵字：熱詞、冷詞、生僻?詞，做好網(wǎng)站內(nèi)部鏈接，以及在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行資訊增加，如：9：?00—?一12：00之間，可以使百度有規(guī)律的對(duì)本站信息進(jìn)行抓取，也是SEO的一種?方式。
資訊來(lái)源，主要分為兩部分：
一，本站原創(chuàng)，注這里的原創(chuàng)是指將我們?的產(chǎn)品拍攝成圖片并給其取一個(gè)新穎的名字，從而發(fā)布的方式（推廣人員可?以將該文進(jìn)行推廣，省去廣告嫌疑，又可以增加搜索引擎收錄權(quán)重）
二，博?客和論壇。編輯人員在實(shí)際進(jìn)行資訊編輯時(shí)，可以經(jīng)常性的泡相關(guān)論壇，比?如瑞麗女性論壇，時(shí)尚論壇，很多有質(zhì)量的帖子都出現(xiàn)在論壇，但編輯往往?不關(guān)注，這就為我們提供了高質(zhì)量具備獨(dú)家性資訊的來(lái)源。編輯還可以通過(guò)?百度和GOOGLE的博客搜索進(jìn)行相關(guān)博客文章，從而將其文章轉(zhuǎn)載到本站，并?通過(guò)留言的方式（見品牌推廣——常規(guī)推廣一一E、評(píng)論留言推廣一節(jié)）?吸引用戶。
二、婚禮新娘
改動(dòng)婚禮新娘的首頁(yè)表現(xiàn)形式。
讓每個(gè)人都有均等的機(jī)會(huì)在頻道首頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)。
如：最新上傳用戶在看最新美文用戶在讀24小時(shí)熱頂榜積分排?行榜（全部用戶）度冠軍（文字報(bào)道）新娘公告最新注冊(cè)合作伙伴?對(duì)欄目進(jìn)行細(xì)化
設(shè)計(jì)要求：色彩淡雅時(shí)尚欄目結(jié)構(gòu)合理
運(yùn)營(yíng)方面，可以繼續(xù)加強(qiáng)跟各個(gè)大中小平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，通過(guò)?資源的互換進(jìn)行聯(lián)合炒作，突出獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，竭力打造平民明星，尤其是第一?個(gè)月度冠軍的包裝、報(bào)道。
要求運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)寫“攻略”的方式，引導(dǎo)和告訴用戶怎樣才能迅速獲得積?分，并在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中渲染競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，將推廣的效能發(fā)揮到最大。
三、個(gè)性定制
與婚戀網(wǎng)站、交友類網(wǎng)站進(jìn)行合作，采取合作網(wǎng)站提成的方式，既：當(dāng)?網(wǎng)站方促成一筆交易，根據(jù)交易金額進(jìn)行提成的方式。
操作注意事項(xiàng)：（1)解決交易是否由合作網(wǎng)站促成的判斷問(wèn)題；（2)合?作方的提成份額.
四、網(wǎng)站互動(dòng)
加強(qiáng)對(duì)“積分換禮”推廣力度，尤其是對(duì)登陸之后對(duì)產(chǎn)品和新聞評(píng)論的?行為進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。故在互動(dòng)方面主要分兩方面：產(chǎn)品互動(dòng)，新聞互動(dòng)。
產(chǎn)品互動(dòng)：積分設(shè)置較高，引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。
新聞互動(dòng)：積分設(shè)置較低，前期評(píng)論主要為本站工作人員，出現(xiàn)字眼與網(wǎng)?易新聞評(píng)論一致，可匿名評(píng)論，采取將全國(guó)城市打亂的方式，隨機(jī)出現(xiàn)，如：?婚禮成都網(wǎng)友婚禮大連網(wǎng)友
推廣對(duì)積分換禮計(jì)劃的強(qiáng)勢(shì)推廣，營(yíng)造網(wǎng)站本身的互動(dòng)氛圍。
設(shè)置專門人員對(duì)網(wǎng)站的互動(dòng)部分進(jìn)行引導(dǎo)，主管“積分換禮”欄目，具
體包括積分禮品頁(yè)的設(shè)計(jì)，積分取得和消費(fèi)，禮品的采購(gòu)、管理、發(fā)送。
五、品牌推廣
目的：
（1)增加本站在搜索引擎的收錄量；
（2)提高本站在GOOGLE中的?PR值[更多通過(guò)外部鏈接，即高質(zhì)量的友情鏈接數(shù)量來(lái)進(jìn)行提升；
（3)本站在?互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，讓更多人知道“婚禮鉆戒網(wǎng)”這個(gè)品牌?品牌推廣事實(shí)上為運(yùn)營(yíng)推廣，只不過(guò)上面的一些運(yùn)營(yíng)推廣是針對(duì)頻道或欄目?進(jìn)行。這里的推廣則針對(duì)整站的品牌進(jìn)行推廣。針對(duì)整站推廣，則又分：常?規(guī)推廣和非常規(guī)性推廣兩類。
常規(guī)推廣
常規(guī)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上已知的，大家都在使用的方式進(jìn)行推廣。包括：
A、搜索引擎推廣；
B、論壇推廣（軟文、與站方合作的活動(dòng)帖、將本站具備高人氣的帖子轉(zhuǎn)?載到行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站和成都本地網(wǎng)站，并在文章后注明來(lái)源網(wǎng)站或“更多精彩，?請(qǐng)點(diǎn)擊婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”)；
C、百度貼吧推廣，百度對(duì)自己的產(chǎn)品的收錄量還是很大的，因此，很有?必要，在百度貼吧進(jìn)行推廣。推廣方式，與論壇推廣方式一致，將本站具備?高人氣的帖子轉(zhuǎn)載到行業(yè)相關(guān)貼吧，并加附網(wǎng)站地址；
D、百度知道推廣，通過(guò)搜索鉆石問(wèn)答，由本站運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行回答，同樣?可以擴(kuò)大本站知名度。也可以采取自問(wèn)自答方式，但請(qǐng)注意IP地址和申請(qǐng)不?同用戶名稱；
E、評(píng)論留言推廣，編輯在采集相關(guān)行業(yè)資訊時(shí)，尤其是私人博客社區(qū)網(wǎng)?站，感覺(jué)該文章不錯(cuò)，可以進(jìn)行評(píng)論留言推廣。評(píng)論時(shí)以“婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”用?戶名進(jìn)行。留言時(shí)，可以如下：“好文，轉(zhuǎn)載至http://js-hbsb.cn”；
F、鏈接推廣，也稱友情鏈接推廣?？梢耘c成都本地做的比較好的，人氣?較旺的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，同時(shí)還可以與時(shí)尚類網(wǎng)的女性頻道進(jìn)行交互，如時(shí)尚?網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、和訊奢侈品頻道。爭(zhēng)取與大站合作，抬高本站身價(jià)。
G、博客站群推廣，在各個(gè)門戶網(wǎng)站建立本站的博客，每天由運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)?行打理，文章可以是本站的新聞，也可以是轉(zhuǎn)載的文章，但必須每天進(jìn)行打?理，回復(fù)有質(zhì)量的，可以轉(zhuǎn)化為“準(zhǔn)客戶”的咨詢。需注意的是，建立該博?客，只談?wù)撱@戒和鉆戒相關(guān)知識(shí)的文章、圖片，或者我們自己的新聞稿，將?博客打造成專家博客，嚴(yán)禁搞的不倫不類。
H、群發(fā)軟件推廣，購(gòu)買群發(fā)軟件，通過(guò)爭(zhēng)議性文章或低價(jià)型鉆戒，對(duì)網(wǎng)?站進(jìn)行推廣。推廣方向：QQ群和EMAIL。
L、編輯百度百科，在百度百科當(dāng)中，編輯關(guān)于本公司的資料，如：公司?簡(jiǎn)介、婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展大事記、公司價(jià)值觀、網(wǎng)站核心運(yùn)營(yíng)模式。注意，在?編輯時(shí)不能附帶地址類東西，頂多在資料來(lái)源時(shí)可以附帶公司網(wǎng)站地址。
非常規(guī)推廣
目前僅想到一點(diǎn)，如下：在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，虛擬物品比較火暴。如在?各個(gè)用戶黏性度較高的博客社區(qū)（51.com新浪博客、和訊博客、搜狐博客）?和SNS社區(qū)（開心網(wǎng)kaixin001.com)，在朋友之間和認(rèn)識(shí)的人之間流行贈(zèng)送?虛擬物品。
我們與這些站的合作方式有兩種：第一，禮品冠名形式，因?yàn)槎Y品當(dāng)中?有“戒指”，那么我們可以將該戒指冠名為：“婚禮婚戒”，當(dāng)用戶A向B送戒?指時(shí)，首先會(huì)在該禮品顯示時(shí)，顯示為“婚禮鉆戒”其次，在用戶后臺(tái)的提?示信息欄中也提示語(yǔ)為：XXX您好，您的好友XXXX贈(zèng)送您了一款婚禮鉆戒；?第二，與SNS網(wǎng)站合作，推廣“婚禮新娘”?“個(gè)性定制”等欄目，不過(guò)婚禮?新娘目前看來(lái)，與我們的可能性不大，而在“個(gè)性定制”欄目上，只有其現(xiàn)?實(shí)的利益可言，雙方的合作前景將不可估量，因?yàn)槟壳埃瑖?guó)內(nèi)所有SNS都深?陷無(wú)法的泥潭，如果雙方合作，進(jìn)行利潤(rùn)分成，則完全有可能合作。
當(dāng)然在推廣時(shí)可以結(jié)合跟合作網(wǎng)站的一些想法和類型，進(jìn)行大膽創(chuàng)新，?突破常規(guī)。
注：品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的積淀，不可能一朝一夕，但也需要每天都做，?從日常開始。
以上僅是線上推廣方面，尤其是針對(duì)目前頻道和欄目的推廣在操作過(guò)程?中注意的問(wèn)題及技巧。針對(duì)本站，更能達(dá)成直接交易的在于線下推廣。?線下推廣
線?下推廣的目的在于整合行業(yè)相關(guān)資源。針對(duì)婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的目標(biāo)用戶是?即將要結(jié)婚的人群，那么我們的線下推廣目標(biāo)資源應(yīng)該是：婚紗影樓、婚慶?公司、承包酒席?的酒店，同時(shí)婚戒作為奢侈品，網(wǎng)絡(luò)銷售首先是誠(chéng)信問(wèn)題，?其次是用戶如果暫時(shí)沒(méi)有結(jié)婚打算，但有很想購(gòu)買鉆戒，可能更多人會(huì)選擇?分期付款方式，那么我們?可以選擇跟銀行合作，首先是銀行的誠(chéng)信力比較大，?將大大提升本站形象，其次，分期付款可以滿足更多潛在客戶的消費(fèi)欲望。?再者，可以跟快遞合作，如消費(fèi)?客戶人在外地，那么我們可以采取貨到付款?方式，使客人更為放心。
以?上是我們的線下推廣合作對(duì)象，在具體操作時(shí)，可以將工作劃分為：?第一，目標(biāo)合作對(duì)象調(diào)查，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)協(xié)會(huì)，摸清在成都地區(qū)：婚紗?影樓、婚慶公?司、承包酒席的酒店數(shù)量。其次，電話訪問(wèn)，建立第一印象，?爭(zhēng)取上門拜訪，并帶有初步的針對(duì)對(duì)方實(shí)際情況的合作草案，取得合作意向；?最后，簽訂合作合?同。
在執(zhí)行該方式上，需注意：
（1)該方案當(dāng)中，具備排他性的條款，尤其?是與本站合作之后，不能與相關(guān)鉆戒直銷網(wǎng)站進(jìn)行合作，如九鉆、鉆石小鳥；
(2)雙方的合作是共贏方式，可以根據(jù)不同合作對(duì)象采取不同的合作方式，?如針對(duì)承包酒席的酒店，我們可以提出為其客人免費(fèi)提供喜糖的方式，只不
過(guò)在包裝上，需印制上公司的名稱和網(wǎng)站地址等。
運(yùn)營(yíng)部門基本制度
1、編輯必須每天對(duì)自己所編輯的資訊選取最高訪問(wèn)量和最低訪問(wèn)量進(jìn)?行分析，形成文字總結(jié)，交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；
2、編輯對(duì)每周的訪問(wèn)量和文章回復(fù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并做出工作計(jì)劃；
3、每星期周五，針對(duì)本周市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)反饋回來(lái)的情況，對(duì)編輯思路和產(chǎn)?品進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，并對(duì)網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)狀況做到心中有數(shù)！
4、每天在下班之前撰寫運(yùn)營(yíng)編輯日志。
（互聯(lián)網(wǎng)筆記-js-hbsb.cn 997059097@qq.com?作者郵箱）
