網(wǎng)站建設(shè)策劃方案寫作?
在經(jīng)過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:
4.1?客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
4.2?網(wǎng)站建設(shè)定位分析
一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)建站目標;一句話闡述網(wǎng)站建設(shè)平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站建設(shè)最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站建設(shè)搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè),一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站建設(shè)定位更關(guān)鍵。正確案例如下:
基于以上需求特點,根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站建設(shè)平臺),我們認為:
1)網(wǎng)站建設(shè)的定位:外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
2)經(jīng)營目標:以成功的網(wǎng)站建設(shè)平臺經(jīng)營為龍頭,協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合,并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
3)網(wǎng)站建設(shè)平臺作用:有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
4.3?網(wǎng)站建設(shè)整體策劃
4.3.1?網(wǎng)站建設(shè)基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)屬性,包括:
網(wǎng)站建設(shè)域名建議:告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站建設(shè)版本建議:告訴每個版本的作用,以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本,未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
4.3.2?網(wǎng)站建設(shè)平臺策劃
指平臺打造策劃,主要闡述網(wǎng)站建設(shè)前臺策劃思路與欄目設(shè)置建議,網(wǎng)站建設(shè)后臺策劃思路與欄目設(shè)置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網(wǎng)站建設(shè)平臺正在高效運轉(zhuǎn),并發(fā)揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內(nèi)容請認真簡明地描寫:
1)網(wǎng)站建設(shè)前/后臺架構(gòu)圖
2)網(wǎng)站建設(shè)整體運作流程圖
3)網(wǎng)站建設(shè)前/后臺欄目介紹
4.3.3?網(wǎng)站建設(shè)推廣策劃
網(wǎng)站建設(shè)獲得良好的投資回報,平臺是基礎(chǔ),推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(網(wǎng)站建設(shè)投資目標),另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站建設(shè)推廣建議,向客戶說明,我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下,實現(xiàn)您的網(wǎng)站建設(shè)運作目標。
請注意:重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應(yīng)該先投入,哪些應(yīng)該在后面跟進,以突顯公司的專業(yè)實力。
4.3.4?網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個方面:
1)網(wǎng)站建設(shè)頁面設(shè)計建議:闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點,將采用哪種顏色作為網(wǎng)站建設(shè)主色調(diào)、網(wǎng)站建設(shè)采用的技術(shù)、網(wǎng)站建設(shè)界面風(fēng)格建議;
2)網(wǎng)站建設(shè)程序開發(fā)建議:闡明網(wǎng)站建設(shè)運行平臺、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)語言、網(wǎng)站建設(shè)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)工具等;
4.3.5?網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)運行搭建
包括:網(wǎng)站建設(shè)域名、網(wǎng)站建設(shè)空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!
4.4?網(wǎng)站建設(shè)實施說明
4.4.1?項目實施流程
闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發(fā)合同,項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站建設(shè)平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。
4.4.2?項目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過項目小組負責(zé)制,突顯公司對項目的負責(zé)態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責(zé)的內(nèi)容等等。
4.4.3?溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業(yè)實力。
4.5?實施進度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè),例如:(圖略)
4.6?網(wǎng)站建設(shè)成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。
4.7?技術(shù)維護說明
闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明,讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點至關(guān)重要,許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差,這是對客戶不負責(zé)任,更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
4.8?建設(shè)保障
4.8.1?實施團隊實力保障
闡明企業(yè)實力,包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷,讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實力雄厚。
4.8.2?成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容,請列出與客戶網(wǎng)站建設(shè)類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務(wù),客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如:
全球五金網(wǎng)(www.WorldHardwares.com、www.wjw.cn)
網(wǎng)站建設(shè)簡介:中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站建設(shè)品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù):網(wǎng)站建設(shè)品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)中文、英文雙版平臺打造。
4.8.3?軟硬件保障
拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進,完備,讓客戶放心。
4.9?技術(shù)保密聲明
這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權(quán)譽。
4.10?附屬資料
4.11?網(wǎng)站建設(shè)運作模式圖
將網(wǎng)站建設(shè)商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù),同時也便于講解。
4.12?網(wǎng)站建設(shè)運作流程圖
畫出網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)部概要的運作流程圖,使客戶清晰了解網(wǎng)站建設(shè)信息傳遞模式,網(wǎng)站建設(shè)功能產(chǎn)生的作用,這是說服客戶的好方法。
4.13?網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站建設(shè)主架構(gòu)圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。
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